本文目录一览：
- 1、网站前台限制输入特殊字符对黑客有用吗？是不是很容易破解掉
- 2、猎头助理cold call 怎么绕过前台？
- 3、如何绕过前台
- 4、电脑被黑客入侵时什么原理？怎么入侵的？
- 5、测试时如何绕过前台js测出后台有没有校验
- 6、黑客入侵网站时，怎样绕过防火墙？
网站前台限制输入特殊字符对黑客有用吗？是不是很容易破解掉
没用,前台限制一般是为了用户体验,别人可以不使用浏览器,而是用其他方式 发送请求绕过你的校验,后台校验是必要的
猎头助理cold call 怎么绕过前台？
如何打Cold Call？？这是前段时间我在公司的培训资料，你看看吧，或许有用，但其实，CC还是练出来的，你坚持每天打30个，很快就是高手了，但如果你不练，哪怕你知道一万种理由，都没意义
（以下是参考借鉴了各同行及加上自己的实践经验总结而得，仅供大家互相学习交流，不做其它用途。）
选择猎头作为职业，那一定要充满活力、信心、热情和兴趣。
CC作为猎手的一个基本功，是相当的重要的。
如何打好CC，这可能是刚入行的新人比较困惑的一件事情。打电话看似简单，但却要一定的胆量和技巧。
以下几方面是应该注意的：
1、 心态：
该用什么样的心态去打CC，四个字“自信、放松”。
刚入行打CC那种诚惶诚恐、紧张难安的心情，我至今还记忆犹新。打之前心里会有无数个“如果，怎么办？”，现在想来是自己给自己设置了太多的障碍。
我们会发现时常发生“初生牛犊不怕虎”的事情，很多新手能绕过很难缠的前台，而找到目标候选人，这其中的奥妙可是很有意思的，我想应该是我们想得太多的缘故吧。前几天听到一句很经典的话“菜鸟最无敌，用菜鸟的眼光看问题，绝对安全”！！我这里并非鼓吹大家不做准备的乱打一气，而是希望大家用一种“菜鸟”——无畏的心情打电话。
其实打电话，无非就是不见面的说话，甚至好过见面无语的尴尬；一定要放松心态，脸皮厚，放嘴说~~！！
2、前期的准备工作：
曾看过一个很有意思的比喻“打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚”，仔细想想还真是那么回事。
要想追到自己心仪的对象，那可是要很努力的，光是收拾打扮就要花费不少功夫。打CC同样如此，前期的信息收集整理工作是必不可少的。
招聘方的情况的了解、职位的分析、吃透JD、招聘方竞争对手的了解、相关行业信息的收集，锁定企业目标群体、候选人。
想好打电话过前台的理由。（扮演不同的角色，准备不同的理由。企业客户：公司名称、地点、产品等；以及结构化问题的准备。）
这其中有个关键的地方：这时，我们就像一个演员。要做一个好演员，一定要融入角色，如果你自己都不相信自己的角色，就别指望别人相信你。
想好如何应对反对问题（即使被拒，也要尽量了解到更多的信息，每个电话都要是有效的）。
准备好向候选人推荐职位的内容。
想好候选人可能会提出的问题。
3、电话接通后的技巧：
首先确定候选人的身份；
向对方介绍自己、确定对方现在说话是否方便；(重点)
用简短的话将职位信息以及卖点传达给候选人（第一次沟通时招聘方公司的名字不要透露给候选人，可以用500强外资或业内排名前三等等的模糊说法；同时，第一次沟通，最好不要过多的透露本公司的信息，灵活把握，注意自我保护）；
在对方有兴趣交谈下去的情况下，尽可能多的先了解候选人的信息（目前的头衔、工作职责、毕业年限、他所在公司的组织结构、专业能力等。）；
索要候选人的手机以及Email地址，用于JD发送；
预约下次电话沟通时间；
在和候选人沟通时，要争取主导。（重点）
4、培养出一个工作时间表
时间表一方面可以推动自己，另一方面又可以在适当的时间内找适当的人；
一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点；
再有针对不同的客户有不同的时间，比方说：
会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；
医生最忙是上午，下雨天比较空闲；
销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；
行政人员：10点半后到下午3点最忙；
股票行业：最忙是开市的时间；
银行：10点前4点后；
公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；
忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。
5、说话的态度：
要慢，口齿清楚、清晰。您自己自然知道您在说什么，但是对方明白吗？电话的作用不是让您自言自语，是要求互相沟通的，您自己是专家，别人是第一次接触，太快太急是没有结果的。
要快，在一些特殊的情况下，语速需要加快。
候选人不愿交谈时，加快语速，尽快地向他传达更多的职位信息；
应付前台的纠缠时，快速地转移话题。
要养成自己的风格，做到独树一帜。
说话要充满笑意。当您开口的时候，要含有笑意。笑声是能感染的。
打电话的时间是正规的工作时间，切勿在打电话时吃东西，对方发现您是游戏性质，则会不尊重您的。
坐姿要正确，不要东倒西歪摇摇晃晃。试着让同事演示给您听一下，您肯定能感受到对方的状态。摇晃着发出的声音和坐好了发出的声音是不一样的。
理由总结：
1、 绕过前台，拨打分机。如果打到了其他部门就说前台帮忙转错了，请帮我转或者告诉分机号码，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的号码，如果不肯帮忙，就再重新拨其他分机，总会有人告诉你。
2、 找人事部经理（1、你就说你是招聘网站的，之前他们公司人事部有些资料无法上传，打电话来投诉，想找人事部经理确定一下情况。2、51job,中华英才网 问：您好，我是xx网站负责招聘的，我们现在在对客户进行回访，请帮我转一下人事经理。3、高校辅导员问：您好，我是xx学校xx专业负责毕业办的老师，请帮我转一下人事总监，我想咨询一下贵公司应届生需求情况；4、 猎头公司 问：您好，我是xx猎头公司，前段时间贵公司人事负责人有相关职位委托给我公司，当时我不在，我想和他进一步接洽。）
3、 找市场部经理的，就说自己是4A广告公司的。
4、 UPS包裹，上面只有公司，名字不清楚
5、 买产品
6、 TOP的公司来找你们合作，冒充客户
7、 直接转到销售部门，问销售的人套话很多了
8、 冒充是他们一个集团的公司同事
9、 采购可以说是供应商
10、研发可以说是某研发技术论坛或者研讨会等等
11、找高层一般说某活动要邀请做为特邀嘉宾出席（1、高校秘书处 问：您好，我是xx学校的校长秘书，请帮我转一下xx总，我校想聘请x总做我们的名誉教授。2、政府相关机构经济论坛。问：您好，XX公司吗？我们是市政府下属的职业经理人协会，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要有具体事宜跟他确认。）
12、找财务,说是财政局的,查会计信用等级。
其实CC只是猎寻的一种渠道，但它也是最有效的渠道之一。理论说的再多再好也是枉然，还是要靠大家多实践，多总结，那样才能取得优异的业绩。：）
如何绕过前台
【嘉宾介绍】张烜搏：是美国
Get
Clients
Now!
TM
客户开发系统中国目前唯一授
权讲师。任职
DELL
公司的电话销售培训顾问。著作有《一线万金
—
电话销售培训
指南》
(
该书目前已被多家企业采用作为其电话营销人员必备的工具书
)
、
《赢得客
户的
12
个关键电话》
、
《电话销售技巧》多媒体课程包、
《来自
DELL
的
T12
销售模
式》多媒体课程包等。服务过的客户有通用电气、
SONY
、富士施乐、苹果电脑、
林德叉车、联想集团、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、上海建行、中国电
信、中国联通等。
电话销售培训大典】如何绕过前台
(11:23:40)
主持人说：这里请张老师谈一谈，
我们钢铁之前也说了，
重点谈一谈
《赢
得客户的
12
个关键电话》
，
首先谈一谈如何绕过前台直接找到直接负责人？
(11:23:47)
张烜搏说：这个问题我是这样看的，跟前台打交道有很多的方法，作为
我们理念上来讲做事情是诚信放在第一位的，我不建议用到各种各样所谓的一些小
技巧、方法来处理一些事情，虽然确实会有效，但在我的理念里面是有损诚信的，
我谈一些正常的，也可以做的方法。
(11:23:52)
张烜搏说：首先第一点对前台一定要尊重、很有礼貌，这里面有些常见
的话术就可以说了，比如说最常见的
“
小姐您好、有一件事情很想请帮个忙？
”
，经
验告诉我们大凡前台接到这样的电话，
基本上都客气地说
“
你说，什么事情
”
，
这样
防卫心降低了，接下来就可以谈了，这是我们常用的方法，有两点要注意，第一点
对他尊重，
要非常有礼貌，
第二点我们自己的态度，
一定不能说话的时候太微微的，
求人家的，讲话一定要自信。
(11:23:57)
主持人说：比如说我想请您帮个忙，这样前台小姐会不会觉得你是来做
销售的？
(11:26:38)
张烜搏说：对，接下来说我有一个事情很想请您帮个忙，他的目的是想
取得前台对我们的好感，接下来谈的是善于运用合作，比如说打电话是这样的，有
一个事情很想请您帮个忙，我们举个例子
A
公司，那是行业里面很大的公司，那比
如是电脑行业我们跟联想，
(11:26:44)
张烜搏说：因为联想是我们的客户，最近电脑方面有一个技术的交流活
动，所以考虑到你们这方面很擅长、很专业，请问一你们
IT
部门谁在负责，那这里
面用到的方法一个是拿了有一个影响力的客户，这个行业里面都听过的，
那第二个
我们不是来卖产品的，而是技术合作、交流合作，跟你们
IT
部门相关人员谈一下。
(11:26:52)
张烜搏说：如果要让他更加的接受我们，要加上赞美，小姐，考虑到你
对我们产品特别了解，我们还会打电话请您帮助的。
把尊重、礼貌、合作、赞美柔
在一块儿使用，
这里用这些方法有时候还会盘问你要干什么，你给我资料什么的，
那这些都灵活应对就可以了。
(11:27:01)
张烜搏说：跟她打电话另外一个很重要的，假如说稍微大一点的客户，
一般都有总经理、
董事长的介绍，
这时候就直接找总经理的秘书，
不要去找总经理，
我们说打过去帮我转给陈总，那对方盘问你要干什么，你说找秘书，一般转过去的
可能性很大的，你说小姐，帮我转一下陈总秘书，那这个电话就转过去可能性很大
了，下来就问秘书这些问题，如果用这个话不合适，电话还是转不进去，
(11:27:07)
张烜搏说：下面就是第一个实事求是，第二个直接找老总秘书，第三个
就是找这个部门的其它部门，哪些部门最容易转进去就找哪家部门，
比如说这家部
门最容易转进去是的销售部门，那转过去的可能性是
90%
以上，转过去之后销售人
员再灵活处理，这里有很多的方法了，通过其它部门来获取信息。
(11:28:28)
张烜搏说：有人说这些方法都用了，都不奏效，我说这个是常见的商务
沟通来讲
，那可以用转介绍，
找其它朋友、客户介绍，具体刚才说的很多销售代表
用有效的方法，像
善意的谎言我们也不鼓励用，实在没有办法偶然为之也可以。
(11:28:38)
主持人说：网友：请问一下如何通过前台知道老总的名称和手机号码？
(11:28:50)
张烜搏说：这会是有一定的难度，这里面如果你要真正获取的话，我这
里指的是正常，不用任何的谎言做这些事情，
你要获取的话，那你说我有本书寄给
客户，实事求是告诉他这本书要寄给总经理，这本书名额有限的，不知道要不要寄
给他，你说这个总经理是谁，
(11:29:43)
张烜搏说：你把这个前台宾客支持者，让前台觉得这本书对他们公司是
有用的，当然回头我真的会寄书，当然这种情况下有可能前台说你寄给我，我会帮
你转交，那这个时候我说可以操作的，那就可以问前台你叫什么名字，你告诉我全
名、联系电话，跟前台建设好关系是蛮重要的。
(11:29:48)
张烜搏说：当把书真的寄给他的时候，那他对我们的看法会办的，他会
觉得你已经在付出了，这是可以做的一件事情，接下来再跟他打电话，因为一本书
跟简单的产品介绍不一样的，产品介绍会丢掉，一本书可能转给老总，
这是肯定的，
你告诉他这本书很重要，麻烦你一定转交给老总，我会跟进你的，你寄出去三天后
就要问他老板有没有收到，一般都要跟进的。
(11:29:55)
主持人说：网友：前台推销说行吧，你发一个传真过来，很多时候这就
是前台挂掉你电话的借口。
(11:31:30)
张烜搏说：没错，这个时候客户说你发一个传真过来，但是我们是不会
发传真的。
(11:31:37)
主持人说：前台说你发传真，那营销人员说好的吗？
(11:31:45)
张烜搏说：那就说好的，你的传真号码是多少，然后问小姐怎么称呼你，
她可能讲、也可能不讲，有的销售代表适当夸一夸前台，我觉得听您小姐说话很好
听，当建立了一定的关系以后再跟她说怎么称呼你，我的传真怎么发给你，你总要
写一个名字，这时候实际上跟她在聊天了，
(11:31:50)
张烜搏说：那紧接着下来聊天的目的不是发传真给她，而是获取信息，
你可以说其实我知道你们公司很忙，
这个传真就发给直接相关负责人了，
怕你忘了，
你看找谁合适呢？这个时候跟前面不一样了，这时候跟她有一定关系在里面了，这
样她配合的可能性比较大。
(11:31:58)
主持人说：前台说没有必要知道名字，发过来就可以了？
(11:33:38)
张烜搏说：那这个时候说明什么呢？这个前台特别的不配合，我们跟她
之间的关系没有建设起来，那没有关系挂了电话，那是不挂传真的，打电话到其它
部门去，获取信息并不只是通过前台，我们有很多的渠道找要找的人。
(11:33:44)
主持人说：如何跟其它部门的人搞好关系，从他们那儿获取信息？
(11:33:52)
张烜搏说：这里面是这样，有两种方法做，第一种方法你说我转销售部，
电话转到销售部了，还有一种销售代表误认为电话转错了，陈主任在吗？销售部说
那不在，你可以说打错了，那陈主任电话是多少，销售部门不是特别规范，那信息
很容易获取的，这是一种方法，第二种方法是什么呢？
(11:33:59)
张烜搏说
：我们去跟销售人员去聊了，因为我们大家都是做销售的，也
许我们的产品之间客户群会产生重叠，大家就可以相互介绍了，跟销售人员聊你的
客户是谁、我的客户是谁，大家是不是可以合作，相互共享客户资源，聊的多了获
取内部的信息就变得容易，这是一种方法，常见的是两种方法。
(11:35:55)
主持人说：
mask2000
：我是做展会的，作为决策人一般都需要最高层来
决定展会的事宜，
我有这样的经历，开始打给下面的人没有成功
，
跟老总聊一个月，
老总最后同意参加我的展会，而且还是在他一周后已经安排好展会的情况下，是不
是这些营销人员直接找到老总来谈事情更好一点，如何来直接找到老总绕过下面
呢？
(11:36:04)
张烜搏说：这个问题非常好，这位网友提的非常好，一般来说是这样子，
接触一家公司有三种类型人我们必须接触，第一种类型的人是决策者，第二种人是
对现状不满的人，比如说他做展会，展会最主要是做品牌宣传、获取定单，
市场部
门和销售部门如果没有展会的话，那他们是不满的，
(11:36:09)
张烜搏说：我们找最终受益方，你这个产品在哪个部门最受益就可以了，
这个网友说的这个客户是很大型的公司，那找市场部、销售部就可以了，他说的可
能是老总直接做决定的，这种情况下直接照找老总很重要，另外一点是找直接受益
方，规模不大就是老总，规模大的话可以去找相关的人。
(11:37:16)
张烜搏说：第三类是找喜欢我们的人，他跟这个不相关，但是他喜欢我，
喜欢我这家公司，
他愿意透露给我们一些信息，
有客户说怎么转到老总电话，其实
很多时候老总电话和名字是从公司内部支持我们的人获取到的。
(11:37:22)
主持人说：其实你在公司里面安插的一些支持者和一些人里给你的。
(11:37:28)
张烜搏说：没错，寄书只是一种方法，大部分情况下是公司内部支持的
人获取到的。
这样的情况下我们是不是要接触到总经理，这不一定，
从决策者入手
是最好的，月侧者入手不了，就从受益方入手去做接触
电脑被黑客入侵时什么原理？怎么入侵的？
多数利用的是一些系统漏洞，
比如一些网页木马，
还有最近的flash漏洞
也有靠猜测密码的，
比如135端口和1433端口入侵，
还有就在自己在上网的时候不小心下载的东西里面有木马...
测试时如何绕过前台js测出后台有没有校验
因为前段js有校验，所以您输入一些非法的字符，或者不再范围内的数值，js肯定会提示错误，您没办法提交，也就无法和后台交互。正确的做法是，您可以使用http post，postman等http请求工具，填上url地址，填上参数，有get请求或者post请求，设置好之后直接去请求后台，查看返回值，如果后台没有校验的话一般会抛出异常等等，您通过response就可以看到了。不经过前端校验直接请求后台。
黑客入侵网站时，怎样绕过防火墙？
不是防火墙察觉不到，而是防火墙认为他是合法用户，合法操作，所以防火墙是不会报警的
要不被防火墙察觉到，就要在入侵了的机器上使用以经授权的程序 比如黑客可以使用PCANYWHERE远程接入肉J 之后进行一切操作 而防火墙是会认为这是合法的 所以不会报警